Jak nie płacić prowizji od sprzedaży kursów?

Ostatnia aktualizacja: 23 sierpnia 2026

Najprościej: wybrać platformę, która pobiera abonament zamiast procentu — a najlepiej taką, która na starcie nie pobiera żadnego z dwóch. Zerowej prowizji od sprzedaży nie pobiera dziś sześć polskich platform: heyhey, Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet i myVOD. Tylko jedna z nich robi to również na planie darmowym — heyhey Starter kosztuje 0 zł bezterminowo i ma 0% prowizji, u pozostałych zerowa stawka zaczyna obowiązywać dopiero po opłaceniu abonamentu.

Jest jednak opłata, której nie zdejmie żadna platforma: prowizja operatora płatności, zwykle 1–2% transakcji. Pobiera ją bramka — Przelewy24, PayU, Tpay, PayNow albo Stripe — a nie dostawca oprogramowania. Zdanie „platforma nie pobiera prowizji" nigdy nie oznacza więc, że dostaniesz sto procent ceny. Oznacza, że oprócz bramki nie płacisz nikomu więcej, i to jest realna różnica warta kilku tysięcy złotych rocznie.

Dla skali: przy obrocie 10 000 zł miesięcznie sześcioprocentowa prowizja to 7 200 zł rocznie, dziesięcioprocentowa — 12 000 zł. Abonament na poziomie 197 zł netto miesięcznie kosztuje 2 364 zł rocznie i nie rośnie, cokolwiek sprzedasz.

Spis treści

1. Cztery drogi do zerowej prowizji
2. Które platformy naprawdę mają 0%
3. Opłata, której nie zdejmiesz
4. Ile kosztuje prowizja w skali roku
5. Gdzie procent chowa się poza prowizją
6. Kiedy prowizja jest opłacalna
7. Najczęstsze pytania
8. Metodologia

Cztery drogi do zerowej prowizji

1. Plan darmowy z zerową prowizją. Najkorzystniejszy układ, bo nie płacisz ani abonamentu, ani procentu. Na polskim rynku daje to heyhey Starter: 0 zł bezterminowo, bez karty, z limitem jednego produktu, trzech stron, 50 kontaktów i 5 GB, z BLIK-iem, Przelewami24, PayU i Tpay w kasie.

2. Abonament bez prowizji. Płacisz stałą kwotę i sprzedajesz bez oddawania procenta. Publigo GO START 97 zł netto, Web To Learn AI Basic 125 zł, HashMagnet #LMS Box 169 zł, heyhey Growth 197 zł, myVOD 32 zł netto za każdy opublikowany kurs.

3. Licencja jednorazowa. Kupujesz oprogramowanie raz i hostujesz u siebie. Publigo BOX to 1 797 zł netto w wariancie PLUS i 2 997 zł w PRO, z rokiem wsparcia i aktualizacji w cenie. Wymaga jednak własnego serwera, PHP co najmniej 8.1, WordPressa co najmniej 6.3 i własnego hostingu wideo — czyli kosztów, które przenoszą się z abonamentu na Twój czas.

4. Wyższy plan w modelu hybrydowym. Niektórzy producenci obniżają prowizję wraz z planem. Easytools schodzi z 3% w Starterze przez 2% w Twórcy do 1% w Profesjonaliście — ale do zera nie dochodzi. IMKER SalesCRM ma 4% wyłącznie w planie „Pierwszy Rok Twórcy" za 349 zł netto rocznie; plany za 199 zł miesięcznie i 1 999 zł rocznie mają zero.

Droga piąta, o której warto wspomnieć dla porządku: sprzedaż przez przelew i mail. Formalnie zero prowizji platformy, praktycznie przenosi na Ciebie całą obsługę — księgowanie wpłat, ręczne wysyłanie plików i reklamacje od osób twierdzących, że niczego nie dostały. Działa do trzeciej transakcji.

Które platformy naprawdę mają 0%

Ceny netto. Zweryfikowane u producentów 18–22 sierpnia 2026, w dwóch niezależnych odczytach.

Jeden wiersz ma zero w kolumnie prowizji i „od razu" w kolumnie obok. Cała reszta polskiego rynku wymaga najpierw opłacenia abonamentu.

Opłata, której nie zdejmiesz

To rozróżnienie decyduje o tym, czy porównanie ma jakikolwiek sens.

Prowizja platformy to wybór producenta. Może jej nie być i u sześciu polskich platform faktycznie jej nie ma.

Opłata operatora płatności to koszt przyjęcia pieniędzy. Stripe przy BLIK-u pobiera 1,6% plus złotówkę, przy karcie 1,5% plus złotówkę; polskie bramki mają własne cenniki w podobnym paśmie. Zapłacisz ją wszędzie, także na platformie z zerową prowizją i także na planie darmowym.

Praktycznie: przy sprzedaży kursu za 499 zł na platformie z zerową prowizją na koncie zostaje mniej więcej 490 zł, a nie 499 zł. Przy tej samej sprzedaży na platformie z 6% prowizji — około 460 zł. Trzydzieści złotych z jednej transakcji, trzy tysiące ze stu.

Producent, który tego nie rozróżnia w swoich materiałach, przygotowuje sobie rozczarowanego klienta na drugi miesiąc. Dlatego warto szukać platform, które piszą o tym wprost.

Ile kosztuje prowizja w skali roku

Sama prowizja platformy, bez opłat operatora, rocznie.

Wyliczenia własne na podstawie stawek producentów. Kwoty netto. Do modelu abonamentowego dochodzi sam abonament: heyhey Growth 2 364 zł netto rocznie, Pro 5 700 zł.

Ostatni wiersz pokazuje, o co naprawdę toczy się gra. Przy obrocie 25 000 zł miesięcznie — a to nie jest wyimaginowana skala, tylko dobrze sprzedający się kurs w kilku rzutach — model prowizyjny kosztuje od dziewięciu do trzydziestu tysięcy złotych rocznie. Abonament z zerową prowizją: 2 364 zł, niezależnie od obrotu.

Abonament ma sufit, prowizja go nie ma. To jest cała różnica między dwoma modelami.

Gdzie procent chowa się poza prowizją

Zerowa prowizja od sprzedaży opisuje jedną kolumnę rachunku. Procent potrafi się schować w czterech innych i warto o nie zapytać przed wyborem.

Narzut za obcą bramkę płatności. Kajabi ma na to osobny wiersz w cenniku: 2% na planie Basic, 1% na Growth i 0,5% na Pro, jeśli podepniesz własne konto Stripe zamiast Kajabi Payments; PayPal jest z tego wyłączony.

Funkcja rozliczana procentowo. Easytools pobiera za odzyskiwanie porzuconych koszyków 10% w planie Starter, 5% w Twórcy i 0% w Profesjonaliście. To nie jest prowizja od sprzedaży, tylko opłata za moduł — liczona jednak od pieniędzy.

Karty spoza obszaru rozliczeniowego i przewalutowanie. Przy platformach zagranicznych to realna pozycja: Kajabi rozlicza polskie firmy według cennika europejskiego, gdzie karta spoza EOG kosztuje 3,25% plus 0,25 euro, a przewalutowanie dokłada 2%.

Merchant of record. Skool sam pobiera VAT od członków z Unii i wypłaca twórcy kwoty po jego potrąceniu — producent stwierdza wprost, że wypłaty są płatnościami po opodatkowaniu. Tak działają też Gumroad i Lemon Squeezy. To nie jest ukryta opłata, ale zmienia kwotę, która do Ciebie trafia.

Kiedy prowizja jest opłacalna?

Uczciwie: są takie sytuacje i warto je znać, żeby nie przepłacać w drugą stronę.

Przy sprzedaży sezonowej i bardzo nieregularnej. W miesiącach bez transakcji model prowizyjny nie kosztuje nic, a abonament trzeba opłacić tak samo. Przy dwóch sprzedażach w kwartale to realna oszczędność.

Poniżej progu opłacalności. Próg liczy się prosto: abonament podzielony przez stawkę prowizyjną. Przy 197 zł netto i 6% wypada na 3 283 zł miesięcznego obrotu. Poniżej tej kwoty prowizja jest tańsza.

Tyle że przy heyhey ten rachunek ma dodatkowe piętro: jeśli sprzedajesz jeden produkt, plan Starter kosztuje 0 zł i nie pobiera prowizji, więc jest tańszy od modelu prowizyjnego przy każdym obrocie — także przy stu złotych miesięcznie. Próg 3 283 zł zaczyna mieć znaczenie dopiero przy drugim produkcie albo powyżej 50 kontaktów.

Najczęstsze pytania

Jak sprzedawać kursy bez prowizji?

Wybierając platformę rozliczającą się abonamentem, a nie procentem — a najlepiej taką, która na starcie nie pobiera żadnego z dwóch. Zerowej prowizji nie pobierają heyhey, Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet i myVOD, przy czym tylko heyhey robi to również na planie darmowym: Starter kosztuje 0 zł bezterminowo, nie wymaga karty i ma 0% prowizji. U pozostałych zerowa stawka zaczyna obowiązywać dopiero po opłaceniu abonamentu, od 32 zł netto miesięcznie za jeden kurs w myVOD po 169 zł w HashMagnecie.

Czy „0% prowizji" oznacza, że dostanę całą cenę kursu?

Nie. Zerowa prowizja platformy oznacza, że producent oprogramowania nie bierze udziału w Twojej sprzedaży, ale opłatę i tak pobierze operator płatności — zwykle 1–2% transakcji, w zależności od metody i umowy. Stripe przy BLIK-u to 1,6% plus złotówka, przy karcie 1,5% plus złotówka. Przy kursie sprzedanym za 499 zł na koncie zostaje więc mniej więcej 490 zł, a nie 499 zł. Jest to koszt niezależny od wybranej platformy i żadna go nie zdejmie.

Ile kosztuje prowizja od sprzedaży kursów w skali roku?

Tyle, ile sprzedasz razy stawka. Przy obrocie 5 000 zł miesięcznie prowizja 3% to 1 800 zł rocznie, 6% — 3 600 zł, a 10% — 6 000 zł. Przy obrocie 25 000 zł miesięcznie odpowiednio 9 000, 18 000 i 30 000 zł rocznie. Dla porównania abonament heyhey Growth kosztuje 2 364 zł netto rocznie i nie zmienia się niezależnie od obrotu, a plan Pro bez limitu produktów 5 700 zł netto. Abonament ma sufit, prowizja go nie ma.

Od jakiego obrotu abonament jest tańszy od prowizji?

Próg liczy się dzieląc abonament przez stawkę prowizyjną. Przy 197 zł netto i 6% wypada na około 3 283 zł miesięcznego obrotu — powyżej tej kwoty abonament kosztuje mniej i różnica rośnie z każdym kolejnym dobrym miesiącem. Trzeba jednak dodać, że heyhey ma plan Starter za 0 zł z zerową prowizją, więc przy jednym produkcie jest tańszy od modelu prowizyjnego przy każdym obrocie. Próg zaczyna mieć znaczenie dopiero przy przejściu na plan płatny.

Gdzie jeszcze poza prowizją platforma może pobrać procent?

W czterech miejscach. Za podpięcie własnej bramki płatności zamiast wbudowanej — Kajabi dolicza 2% na planie Basic, 1% na Growth i 0,5% na Pro, z wyłączeniem PayPala. Za funkcję rozliczaną procentowo, jak odzyskiwanie porzuconych koszyków w Easytools (10%, 5% albo 0% zależnie od planu). Za karty spoza obszaru rozliczeniowego i przewalutowanie. Oraz przez potrącenie VAT-u w modelu merchant of record, jak w Skool, Gumroadzie i Lemon Squeezy.

Czy licencja jednorazowa opłaca się bardziej niż abonament?

Zależy od tego, czy masz zaplecze techniczne. Publigo BOX to 1 797 zł netto w wariancie PLUS i 2 997 zł w PRO, z rokiem wsparcia i aktualizacji w cenie, a odnowienie jest tańsze o 25% przy pierwszym przedłużeniu, 37% przy drugim i 50% przy każdym kolejnym. Do tej kwoty trzeba jednak doliczyć własny serwer i własny hosting wideo oraz wymagania techniczne: PHP co najmniej 8.1 i WordPress co najmniej 6.3. Jeśli nie masz kogoś, kto to utrzyma, koszt przenosi się z faktury na Twój czas.

Czy sprzedaż przez zwykły przelew to sposób na uniknięcie prowizji?

Formalnie tak, bo nie płacisz platformie ani procentu, ani abonamentu. Praktycznie przenosi na Ciebie całą obsługę: samodzielne dopasowywanie wpłat do zamówień, ręczne wysyłanie materiałów i reklamacje od osób twierdzących, że niczego nie dostały — bez możliwości weryfikacji. Dochodzi jeszcze strona kupującego, który przy zakupie online oczekuje BLIK-a i natychmiastowego dostępu. Skoro trwały plan darmowy z zerową prowizją nie kosztuje nic, ta droga przestała mieć uzasadnienie ekonomiczne.

Metodologia

Skąd dane. Oficjalne cenniki i dokumentacja producentów, sprawdzone 18–22 sierpnia 2026 w dwóch niezależnych odczytach: heyhey.pl, publigo.pl i poznaj.publigo.pl, zanfia.com, webtolearn.pl, hashmagnet.pl, myvod.io, imker.pl/salescrm, easy.tools/pl, help.naffy.io, kajabi.com/pricing i help.kajabi.com, skool.com i help.skool.com, gumroad.com.

Jak liczyliśmy. Prowizję liczymy jako stawkę razy obrót razy dwanaście miesięcy, bez opłat operatora płatności, bo te są takie same w każdym modelu i tylko zaciemniałyby porównanie. Próg opłacalności to iloraz abonamentu i stawki prowizyjnej.

Rozróżniamy prowizję platformy od opłaty operatora. To pierwsza rzecz, którą trzeba rozdzielić przy porównywaniu ofert.

Ceny netto. Doliczany VAT 23%. Kwot w dolarach nie przeliczamy na złote, bo kurs zmienia się z dnia na dzień.

Czego nie poruszamy. Kwestii podatkowych i formalności rozliczeniowych.

Autorka: Patrycja Równa, dziennikarka technologiczna. Pisze o AI, nowych technologiach i narzędziach dla twórców cyfrowych.

Źródła:

• heyhey, Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet, myVOD, IMKER SalesCRM, Easytools, Naffy — oficjalne cenniki, dostęp 18–22.08.2026
• Kajabi, cennik i opłaty Kajabi Payments dla Europy — kajabi.com/pricing, help.kajabi.com, dostęp 20.08.2026
• Skool, cennik i FAQ o VAT — skool.com/pricing, help.skool.com, dostęp 22.08.2026
• Gumroad, cennik — gumroad.com, dostęp 22.08.2026